Cover
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01/11
Proposta Comercial · Maio 2026

Máquinas com
história.
Mercados com futuro.

TecMacal × Optima × _finalversion
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01 · Contexto

O que tem
a Tecmacal

O ativo TecMacal
  • 50 anos de expertise — relações únicas com o cluster, know-how técnico irrepetível (fundada 1975).
  • 70–100% margem bruta por máquina — stock existe, margens existem, canal não existe.
Cluster português a libertar stock
  • 1.500 fabricantes de calçado em PT — 80M pares produzidos em 2024; indústria em contração, stock cresce.
  • +513% falências YoY 2024 — 25 empresas fechadas; cada encerramento liberta maquinaria certificada.
Canal de venda actual
  • Oral — tudo acontece por relações informais.
  • Zero presença digital.
  • Zero capacidade de chegar a Bangladesh ou Vietnam.
Plataformas digitais especializadas
  • €0 — não existe nenhuma plataforma dedicada a maquinaria usada de calçado.
  • Sem branding, garantia ou cobertura global a operar este nicho.

A janela está aberta. A questão é quem a fecha primeiro.

02 · Mercado

Onde a indústria
está a crescer

  • 95% MSMEs — perfil-tipo do comprador. Clusters em Tamil Nadu, Uttar Pradesh e Maharashtra.
  • Mercado interno calçado: $18B (2024) → $45B (2032) · CAGR 12.39%.
  • Procura activa por maquinaria europeia certificada a preços acessíveis — exatamente o que a nova marca oferece.
  • 2º maior exportador global de calçado.
  • FDI massivo em curso — Pou Chen €230M, Hong Fu Group €1B em novas fábricas.
  • Expansão de capacidade exige maquinaria. Equipamento europeu certificado tem vantagem sobre alternativa chinesa nova.
  • 3º maior fornecedor de calçado para a Índia. Hub low-cost em expansão acelerada.
  • Indonésia CAGR +11.6% · Camboja CAGR +20.4% em valor de exportações.
  • Procura documentada em fóruns sectoriais por máquinas Desma, USM, Lasting europeus.
Mercados-alvo · Asia
Índia · Bangladesh · Camboja
Vietnam · Indonésia
Portugal · Origem
85.1%
Asia · export. globais 2024
$23.3B
Mercado maquinaria 2025
$32.2B
Projeção 2034
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03 · A Marca

Uma proposta de valor
com nome próprio.

Proposta de valor
Qualidade Europeia
  • Testada a 100% dos componentes
  • Mínimo 90 dias de garantia documentada
  • TecMacal como garante técnico
Circularidade Industrial
  • Alinhado com EU Green Deal
  • Circular Economy Action Plan
  • Argumento com respaldo institucional real
Garantia & Serviço Completo
  • Suporte técnico
  • Instalação assistida
  • Formação de operadores
  • Nenhum concorrente digital oferece isto
Acesso Global
  • Canal especializado onde nenhum player existe
  • First-mover em nicho global
  • Stock europeu certificado
O nome · a revelar no próximo slide
Reconditioned Equipment By Optima & Tecmacal
RE
Recondicionado. Responsável. Recircular. — sustentabilidade + qualidade + segunda vida.
BOT
By Optima & Tecmacal — confiança técnica de dois parceiros com décadas de track record.
MACH.
Directo. B2B. Sem ambiguidade. — qualquer comprador entende imediatamente.
Memorável
4 sílabas. Pronunciável em inglês, hindi, vietnamita.
Escala
Standalone hoje, marketplace amanhã — sem rebranding.
Agrega a promessa
Recondicionado + parceria + produto — tudo no nome.
Expertise implícita
Optima & Tecmacal no acrónimo — autoridade sem dizer.
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05 · A Marca
REBOT
MACHINES
Máquinas com história.
Fábricas com futuro.
Reconditioned Equipment By Optima & Tecmacal · Since 1975
TecMacal
Optima
_finalversion
REBOT
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06 · Fases do Projeto

Dois momentos.
Uma visão única.

Fase 1
Fundação · Meses 1–3
Identidade Gráfica
€2.800
Website E-Commerce + SEO/GEO + Chatbot
€7.300
Fichas Técnicas PDF
€1.200
Foto + Vídeo
€1.800
Total Fase 1
€13.100
Modelo parceria: 0€ (condição: fecho simultâneo TecMacal + Optima)
Fase 2
Ativação · Meses 3–9
GTM Orgânico — SEO + GEO
€800/mês
Paid Media — Google + LinkedIn
€600/mês
Prospeção Digital Automatizada
€700/mês
Analytics + Reporte
incluído
Total Fase 2
€2.100/mês
Modelo parceria: 15% comissão por venda · mínimo 3 meses
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Fase 1
Fundação · Entregáveis 01 – 05
07 · Produtos Detalhados
Criação completa da marca do zero — logótipo, sistema visual, princípios de aplicação e templates prontos a usar em todos os pontos de contacto.
O que inclui
3 direções conceptuais para aprovação
Logótipo final + variações (cor, mono, ícone)
Paleta + tipografia + brand guidelines
Templates: social, email, PDF, apresentação
Porquê
Para vender internacionalmente sem relações prévias, a marca tem de criar credibilidade por si mesma. Um comprador em Bangladesh decide pela primeira impressão digital.
Portefólio · Identidade B2B
Coreflux
Identidade de campanha
Identidade visual e linguagem de campanha para a Hannover Messe 2026 — sistema gráfico ousado aplicado a uma marca industrial B2B.
One Shot · 3–4 semanas
Plataforma digital em inglês, arquitectura pensada para evoluir para marketplace. Catálogo com ficha técnica, fotos, vídeo e pedido de contacto.
O que inclui
UX/UI design + desenvolvimento responsivo
SEO técnico orientado a compradores INT
GEO: ChatGPT, Perplexity, Gemini
Chatbot qualifica leads 24/7
Manutenção 12 meses incluída
Porquê
Com website apareces em "used shoe machinery Bangladesh" — pesquisa que nenhum concorrente está a ganhar.
Portefólio · Website Industrial
Derwo
Website industrial
Website com catálogo técnico, SEO orientado a B2B internacional e linguagem editorial — referência directa para REBOT.
One Shot · 6–8 semanas · Chatbot incluído
Template de ficha técnica por máquina em PDF e formato web. Standardização do catálogo.
O que inclui
Template de ficha técnica (design + layout)
Campos: categoria, marca, ano, condição, specs
Badge garantia TecMacal integrado
Preenchimento das 10 primeiras máquinas
Porquê
Um comprador na Índia não inspeciona a máquina fisicamente. A ficha técnica é o produto.
Mock-up · Ficha Técnica
REBOT · Tech Sheet
Desma DS-621
Direct injection moulding
REF
RBT-0042
90D WARRANTY
YEAR2014
CONDITIONRefurbished A+
STATIONS24
POWER68 kW · 400V
ORIGINGermany 🇩🇪
PRICE€48.500
Tested · TecMacal Lab rebot.machines / RBT-0042
One Shot · 1–2 semanas
Sessão de produção nas instalações TecMacal. O argumento de venda mais poderoso para um comprador remoto — ver a máquina a funcionar.
Fotografia
Sessão industrial · mín. 8 fotos/máquina · ângulos técnicos
Vídeo
Clip 30–60s por máquina (prova de vida)
Horizontal (web) + vertical (social)
1 vídeo overview da marca (60–90s)
30h foto/vídeo incluídas
Porquê
Ver a máquina a funcionar elimina a maior barreira de compra à distância — a desconfiança.
Portefólio · Comunicação Industrial
Produção Industrial
Vídeo em funcionamento
Registo de máquinas em operação com estética editorial — prova de vida que elimina a desconfiança do comprador remoto.
One Shot · 1 dia produção + 1 semana edição
Total Fase 1
€13.100
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Fase 2
Ativação · Entregáveis 06 – 08
07 · Produtos Detalhados
Visibilidade contínua em motores de busca tradicionais e AI Search — onde os compradores B2B internacionais cada vez mais pesquisam.
O que inclui
Estratégia de keywords por mercado
Conteúdo técnico mensal (2–3 artigos)
GEO — ChatGPT, Perplexity, Gemini
Link building + reporte mensal
Porquê
Quem não estiver indexado nos modelos de IA em 2026 não existe para o comprador. SEO tem o melhor ROI a longo prazo.
Portefólio · SEO + GEO
CCES
Website B2B
Conteúdo técnico e SEO de conversão num segmento B2B exigente.
Fee · mínimo 3 meses
Google para capturar intenção de compra activa, LinkedIn para alcançar decision-makers em fábricas de calçado nos mercados-alvo.
O que inclui
Google Ads (search intent) + LinkedIn Ads (B2B)
Criação de anúncios · A/B testing contínuo
Budget media separado · rec. €500–1.000/mês · cliente
Porquê
LinkedIn é o único canal com targeting directo por cargo numa fábrica de calçado em Vietnam. Paid gera visibilidade imediata enquanto o orgânico cresce.
Portefólio · Paid Media B2B
Dynamarket
Plataforma própria
Captação em escala com controlo end-to-end de campanhas e atribuição.
Fee · mínimo 3 meses · + budget de media
Identificação e contacto directo de fabricantes de calçado nos mercados-alvo via LinkedIn e email, com IA. 30–40 contactos personalizados por dia.
O que inclui
Setup base de dados prospeção (LinkedIn + email)
Sequências outreach 3–5 steps personalizadas
Gestão respostas + qualificação de leads
Porquê
Enquanto o inbound cresce, o outreach gera pipeline imediato. Metodologia validada — referência: Coreflux.
Portefólio · ABM Outbound
CLN × _finalversion
Representação comercial global
Posicionamento e prospeção internacional para o maior produtor de rum do Panamá — bulk supply e private label.
Fee · mínimo 3 meses
Total Fase 2
€2.100/mês
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08 · Roadmap

Da fundação
ao marketplace

Fase 1 · Meses 1–3
Fundação
Marca criada
Website live
Stock TecMacal catalogado
Primeiras vendas internacionais
Fase 1 · Parceria _finalversion
Fase 2 · Meses 3–9
Ativação
Outreach ativo (30–40/dia)
SEO + Paid Media live
Pipeline de compradores
Validação do canal digital
15% comissão venda
Fase 3 · Meses 9+
Marketplace
Abertura a terceiros
Optima como parceiro
Comissão por venda
Automação de stock
A definir
VISÃO LONGO PRAZO — A nova marca nasce com o stock TecMacal. Escala como marketplace onde a Optima e outros vendedores listam máquinas com comissão por venda.
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09 · Proposta de Parceria

Juntos desde o início.
Alinhados no resultado.

Condição de Ativação
Fechar TecMacal + Optima em simultâneo = nova marca incluída
O _finalversion acredita no projeto. Se as três propostas forem aceites em simultâneo, a nova marca entra como parceria — zero investimento inicial, alinhados 100% no sucesso das vendas.
0€
Fase 1
0€
Fase 2
15%
Comissão
5%
Revenda
Nota Importante
Budget de media, domínio, hosting e custos operacionais digitais são da responsabilidade do cliente. A _finalversion gere — o cliente financia as plataformas.
Como funciona
15% venda — cada máquina vendida via canais _finalversion.
5% revenda — fase marketplace, terceiros no canal.

Tracking: UTM + formulário + declaração de canal.
Máquina €10k → _finalversion recebe €1.500.
Termos
Válida 30 dias · contrato assinado.
Comissão sobre vendas com rastreabilidade.
2 ciclos de revisão por entregável.
Entregáveis transferem após cumprimento.
Propriedade Intelectual
Após cumprimento do acordo, a marca é 100% vossa.
Código-fonte, ficheiros originais e assets em formato editável.
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10 · Próximos Passos

O que acontece
a seguir

01

Validação da Proposta

Reunião de 45 min para alinhar âmbito, valores e modelo de comissão. Ajustamos o que for necessário.

02

Kick-off Fase 1

Arranque com a equipa _finalversion — briefing de identidade e planeamento editorial.

03

Sessão Foto + Vídeo

A coordenar com a TecMacal nas suas instalações. Base do catálogo digital e material de outreach.

04

Website Live + Fase 2

Semanas 8–10 após kick-off. Arranque imediato da ativação — GTM + Outreach + Analytics.

Condições da proposta
Válida 30 dias · implica contrato assinado
Parceria: 0€ + 0€ + 15% + 5%
Condição: fecho simultâneo TecMacal + Optima
Budget media, domínio e hosting a cargo do cliente
2 ciclos de revisão por entregável incluídos
TecMacal · Optima · _finalversion
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_finalversion
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REBOT
MACHINES
Hybrid Creative Partner
Contacto
João Ferreira
Email
joao.ferreira@finalversion.pt
Website
www.finalversion.pt
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